Laurent Broquedis :<\/b> Notre filiale tricolore se porte bien ! Avec une croissance de 30% au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, S&P France est la locomotive de notre groupe familial catalan Soler & Palau, leader mondial en ventilation. L\u2019an pass\u00e9, notre chiffre d\u2019affaires s\u2019est ainsi \u00e9lev\u00e9 \u00e0 88 millions d\u2019euros. Cela repr\u00e9sente 10% des r\u00e9sultats du groupe, soit un tiers de plus qu\u2019il y a 10 ans ce qui consolide notre place de premi\u00e8re filiale du groupe. Cette progression, elle est due \u00e0 notre positionnement singulier et au contexte g\u00e9n\u00e9ral, qui nous ont permis de gagner de nouvelles parts de march\u00e9 dans l\u2019Hexagone.<\/span><\/p>\n \u00ab Notre march\u00e9 principal ? Celui de la r\u00e9novation et du remplacement \u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Laurent Broquedis :<\/b> Un exemple est assez parlant pour l\u2019illustrer : en 2020, en pleine crise Covid, S&P France \u2013 dont le si\u00e8ge se situe \u00e0 Thuir, pr\u00e8s de Perpignan \u2013 a quasiment termin\u00e9 aux m\u00eames niveaux que 2019, alors que le march\u00e9 \u00e9tait \u00e0 – 15%. Nos 96 collaborateurs experts de la ventilation ont travaill\u00e9 et travaillent toujours d\u2019arrache-pied pour obtenir ces beaux r\u00e9sultats, gr\u00e2ce \u00e0 des produits authentiques, connus et reconnus pour leur fiabilit\u00e9<\/b>. Quant \u00e0 notre maison-m\u00e8re, le groupe Soler & Palau se d\u00e9veloppe lui aussi tr\u00e8s bien : il approche le milliard d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires. Sa strat\u00e9gie est tourn\u00e9e pleinement vers l\u2019export, car le march\u00e9 espagnol ne repr\u00e9sentant que 5% du chiffre d\u2019affaires global. Ainsi, nous sommes aujourd\u2019hui pr\u00e9sents sur tous les continents avec 25 usines dans le monde, 36 filiales, 63 distributeurs exclusifs, 5 centres R&D et 5 500 collaborateurs.<\/span><\/p>\n Laurent Broquedis : <\/b>C\u2019est un march\u00e9 tr\u00e8s large qui couvre tous les types de b\u00e2timents. Le march\u00e9 de la r\u00e9sidence individuelle repr\u00e9sente quelques 890 000 pi\u00e8ces par an vendues en France, dont les trois quart \u00e0 destination du march\u00e9 de la r\u00e9novation et du remplacement. Quant \u00e0 la maison individuelle, c\u2019est un march\u00e9 qui croit d\u2019ann\u00e9e en ann\u00e9e. Au global, nous avons un march\u00e9 qui grossit m\u00e9caniquement, structurellement de 1 \u00e0 2% avec le remplacement des \u00e9quipements qui ont une dur\u00e9e de vie de 15 \u00e0 20 ans. Et nous savons que tous les 15 ans, nous doublons ce march\u00e9 du remplacement.<\/span><\/p>\n \u00ab Apr\u00e8s la crise sanitaire, le sujet de la qualit\u00e9 de l\u2019air int\u00e9rieur devient enfin central \u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Laurent Broquedis :<\/b> Oui et non : bien s\u00fbr nous le ressentons, mais au global, il s\u2019agit pour nous d\u2019un retour \u00e0 plus de rationnel, le march\u00e9 ayant \u00e9t\u00e9 en surchauffe apr\u00e8s la crise Covid, y compris en grandes surfaces de bricolage. Cela nous permet de conserver des niveaux de croissance sup\u00e9rieurs de 20% \u00e0 2019. Et puis il faut rappeler que notre march\u00e9 cible est celui de la r\u00e9novation et du remplacement, nous sommes donc moins expos\u00e9s.<\/span><\/p>\n Laurent Broquedis :<\/b> C\u2019est certain. L\u2019approche du traitement de l\u2019air est diff\u00e9rente depuis la crise sanitaire. Et les transformations r\u00e9glementaires avec la RE2020 et autour de la r\u00e9novation avec les certificats d\u2019\u00e9conomie d\u2019\u00e9nergie (CEE) ou Ma Prime R\u00e9nov\u2019, sont importantes et repr\u00e9sentent de vrais acc\u00e9l\u00e9rateurs. R\u00e9sultat, le sujet de la qualit\u00e9 de l\u2019air int\u00e9rieur (QAI) commence enfin \u00e0 raisonner dans l\u2019esprit collectif. Pendant des ann\u00e9es, la ventilation \u00e9tait vue uniquement \u00e0 travers le prisme thermique. Certes, elle peut \u00eatre consid\u00e9r\u00e9e comme permettant de faire rentrer de l\u2019air froid, mais cet air est n\u00e9cessaire \u00e0 l\u2019\u00e9quilibre thermique de la maison et \u00e9vite les probl\u00e8mes de condensation et assure le bien-\u00eatre, la sant\u00e9 de ses occupants et du b\u00e2ti. Tout cela en luttant contre les polluants pr\u00e9sents \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur<\/b> des logements<\/b> \u2013<\/span> tels que l\u2019humidit\u00e9, les COV et le CO2. C\u2019est pour cela que l\u2019on introduit de l\u2019air neuf, pour diminuer les concentrations et ensuite les extraire. Il y a une prise en compte plus importante de la qualit\u00e9 de l\u2019air int\u00e9rieur.<\/span><\/p>\n \u00ab La RE2020 : une obligation de contr\u00f4le des installations qui change la donne \u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Laurent Broquedis : <\/b>Avec une \u00e9nergie de plus en plus rare et ch\u00e8re, il est n\u00e9cessaire de faire davantage d\u2019\u00e9conomies. Les derni\u00e8res r\u00e8glementations ont rendu les logements compl\u00e8tements \u00e9tanches \u00e0 l\u2019air. De ce fait, si le syst\u00e8me de ventilation ne fonctionne pas bien, cela impacte la qualit\u00e9 de l\u2019air \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur du logement et son \u00e9quilibre thermique. D\u2019o\u00f9 les nouvelles obligations de contr\u00f4le issues de la derni\u00e8re r\u00e9glementation environnementale (RE2020). Tout \u00e7a est un \u00e9quilibre difficile \u00e0 obtenir. Une maison \u00ab trop \u00bb \u00e9tanche qui n\u2019a pas de renouvellement d\u2019air, avec une augmentation de la temp\u00e9rature et de l\u2019humidit\u00e9 \u00e0 l\u2019int\u00e9rieur, c\u2019est une maison qui n\u2019est pas saine et qui peut favoriser certaines pathologies comme l\u2019asthme<\/span>, <\/span>maladies chroniques, inconfort et in fine un b\u00e2ti qui se d\u00e9grade. La ventilation est donc une nouvelle fois un sujet central<\/b> : c\u2019est la solution.<\/span><\/p>\n Laurent Broquedis : <\/b>Pour notre m\u00e9tier c\u2019est le point-cl\u00e9 de cette nouvelle r\u00e9glementation environnementale. En fait, la ventilation a toujours \u00e9t\u00e9 le parent pauvre du b\u00e2timent. La RE2020 nous permet enfin de retrouver le niveau d\u2019exigence dont notre profession avait besoin. Auparavant, la seule obligation \u00e9tait d\u2019installer un syst\u00e8me de ventilation. Avec la RE2020, les installations sont obligatoirement contr\u00f4l\u00e9es par un organisme. Gr\u00e2ce \u00e0 cela, les installateurs, les ma\u00eetres d\u2019ouvrage et les constructeurs de maisons individuelles se posent les bonnes questions \u00e0 propos de leur r\u00f4le \u00e0 jouer pour que les installations fonctionnent bien. Certains blocages \u00e9taient li\u00e9s au prix. C\u2019\u00e9tait souvent le prix le plus bas qui remportait l\u2019appel d\u2019offre. Aujourd\u2019hui, on se demande enfin si le prix va permettre \u00e0 l\u2019installation de fonctionner. C\u2019est un changement essentiel. Et pour S&P qui a la mission de ventiler chevill\u00e9e au corps<\/b>, c\u2019est une bonne nouvelle.<\/span><\/p>\n \u00ab Avec la proximit\u00e9, l\u2019essence de S&P France, c\u2019est 100% distribution \u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Laurent Broquedis : <\/b>C\u2019est vrai. Aujourd\u2019hui, nos 35 commerciaux, qui r\u00e9alisent pr\u00e8s de 30 000 visites par an \u00e0 travers l\u2019Hexagone, accompagnent leurs clients et les installateurs sur la mise en \u0153uvre, les conseillent et assurent de la formation. Ce sont de v\u00e9ritables technico-commerciaux qui sont sur le terrain, au service de nos distributeurs. Car au-del\u00e0 de la proximit\u00e9, l\u2019essence de S&P France, c\u2019est 100% distribution. Pour nous, les distributeurs sont essentiels, ils sont nos relais de proximit\u00e9 sur les chantiers, ils stockent nos produits. Aujourd\u2019hui, gr\u00e2ce \u00e0 eux, nous sommes pr\u00e9sents sur environ 1 500 points de ventes en France<\/b>. Tous les jours, nos produits sont mis en avant aupr\u00e8s des installateurs ou des particuliers. Petits et gros revendeurs, nous sommes pr\u00e9sents sur tous les r\u00e9seaux de distribution ainsi que sur les sites et marketplaces de nos clients. Nous sommes partout, c\u2019est ce qui fait notre force ! <\/span><\/p>\n Laurent Broquedis : <\/b>La r\u00e9ponse est assez simple : ce ne sont pas nos usines qui nous demandent de commercialiser les produits. Chez S&P France, c\u2019est notre service marketing qui d\u00e9tecte les besoins, les \u00e9value et les transforme au travers de cahiers des charges transmis aux usines pour fabriquer les produits qui r\u00e9pondront aux besoins sp\u00e9cifiques du march\u00e9<\/b>. C\u2019est pour nous un v\u00e9ritable avantage concurrentiel. Nous avons un savoir-faire de fabricant qui s\u2019appuie sur chaque march\u00e9. En 2022 par exemple, nous avons lanc\u00e9 un nouveau produit d\u00e9velopp\u00e9 sp\u00e9cifiquement pour le march\u00e9 fran\u00e7ais de la maison individuelle, l\u2019OCTEO. Aujourd\u2019hui, il r\u00e9pond tellement bien au march\u00e9 \u2013 car facile et flexible \u00e0 monter r\u00e9pondant aux exigences de la RE2020 \u2013 qu\u2019il est pl\u00e9biscit\u00e9 aussi bien par le march\u00e9 du neuf que la r\u00e9novation et le remplacement.<\/span><\/p>\n \u00ab S&P est l\u2019unique vrai fabricant de syst\u00e8mes de ventilation \u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Laurent Broquedis :<\/b> Toutes les caract\u00e9ristiques annonc\u00e9es sur nos produits sont v\u00e9rifi\u00e9es et v\u00e9rifiables. Cela peut sembler \u00e9vident, mais aujourd\u2019hui, S&P est l\u2019unique vrai fabricant de syst\u00e8mes de ventilation. Quand nos concurrents assemblent des composants du march\u00e9, S&P fabrique chaque composant que constitue un ventilateur. Nous bobinons nos moteurs, nous injectons nos roues et le corps du produit. Tous nos composants sont fabriqu\u00e9s dans les Pyr\u00e9n\u00e9es, dans nos usines catalanes<\/b>. A chaque \u00e9tape de fabrication, un contr\u00f4le qualit\u00e9 est effectu\u00e9. Et cela nous permet d\u2019avoir une ma\u00eetrise totale de la qualit\u00e9 de nos produits et composants, qui n\u2019est pour nous pas n\u00e9gociable. Lorsqu\u2019on dit qu\u2019on fabrique un ventilateur S&P France, le moteur \u00e9lectrique, la roue, le corps du produit, etc. C\u2019est un travail d\u2019orf\u00e8vre, du sur-mesure qui n\u00e9cessite beaucoup de main d\u2019\u0153uvre qualifi\u00e9e pour assurer cette fiabilit\u00e9. R\u00e9sultat ? Nous proposons une garantie de 5 ans sur tous nos produits r\u00e9sidentiels, soit 3 de plus que la r\u00e9glementation. Notre devise \u00ab Respirez, S&P ma\u00eetrise \u00bb illustre cela.<\/span><\/p>\n Laurent Broquedis : <\/b>Depuis 2018, Unelvent est S&P France. Notre filiale fran\u00e7aise de Soler & Palau cr\u00e9\u00e9e en 1979 avait besoin d\u2019entrer dans une nouvelle \u00e8re. L\u2019aura et la renomm\u00e9e dont dispose notre maison-m\u00e8re est un v\u00e9ritable atout. En tant que premi\u00e8re filiale de l\u2019histoire du groupe<\/b>, prendre le nom de S&P France \u00e9tait une \u00e9vidence. C\u2019est une continuit\u00e9 et une preuve d\u2019attachement \u00e0 notre groupe. Cela renforce aussi notre image de leader que nous devons assumer sans rougir : S&P, c\u2019est un produit install\u00e9 toutes les 6 secondes dans le monde.<\/span><\/p>\n \u00ab Durabilit\u00e9, recyclabilit\u00e9, consommation\u2026 Notre R&D est au service de la performance de nos produits distribu\u00e9s \u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Laurent Broquedis : <\/b>\u00catre innovants, c\u2019est savoir r\u00e9pondre aux besoins du march\u00e9 en les identifiants. Mais c\u2019est aussi avoir les moyens de le faire : le groupe Soler & Palau dispose de 5 centres de R&D, dont un en Europe situ\u00e9 en Espagne. Ils permettent d\u2019effectuer des essais acoustiques, thermiques, climatiques, \u00e9lectriques ou a\u00e9rauliques uniques<\/b>. C\u2019est un atout majeur, li\u00e9 \u00e0 notre sp\u00e9cificit\u00e9 de fabricant. Le r\u00f4le de la R&D est donc tr\u00e8s important, que ce soit sur la durabilit\u00e9, la recyclabilit\u00e9 ou la consommation. Notre R&D est pleinement au service de la performance des produits que nous distribuons. Par exemple, c\u2019est comme cela que nous parvenons \u00e0 avoir un OCTEO si performant, qui consomme 30% de moins d\u2019\u00e9nergie que les produits concurrents.<\/span><\/p>\n Laurent Broquedis : <\/b>Il porte bien son nom. C\u2019est une centrale double-flux, issue du DOMEO, que l\u2019on commercialise depuis une dizaine d\u2019ann\u00e9es. Mais c\u2019est aussi EVO parce qu\u2019il int\u00e8gre toutes les derni\u00e8res technologies. Nous avons am\u00e9lior\u00e9 l\u2019acoustique du produit, mais aussi son rendement sur les \u00e9changes de temp\u00e9ratures, passant de 88 \u00e0 94%. Et pour faciliter encore un peu plus la vie de nos clients, il int\u00e8gre le module de maintenance \u00e0 distance. De m\u00eame, gr\u00e2ce \u00e0 son module de batterie autor\u00e9gul\u00e9e int\u00e9gr\u00e9e, il permet de r\u00e9pondre \u00e0 la RE2020, alors que dans le m\u00eame temps toutes les offres du march\u00e9 obligent, au mieux, le montage d\u2019une batterie externe. Les performances cumul\u00e9es du DOMEO EVO sont \u00e0 ce jour in\u00e9gal\u00e9es !<\/span><\/p>\n \u00ab Notre ambition ? Assoir notre positionnement de leader de la ventilation \u00bb<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n Laurent Broquedis : <\/b>Ils sont nombreux ! Notamment sur le parc existant. Aujourd\u2019hui, nous savons comment am\u00e9liorer \u00e0 la fois la qualit\u00e9 de l\u2019air int\u00e9rieur et les consommations. Les vrais enjeux sont donc sur la qualit\u00e9 de l\u2019air et l\u2019impact \u00e9nerg\u00e9tique des logements. Les aides, CEE et Ma Prime R\u00e9nov\u2019 sont l\u00e0 pour accompagner ces enjeux de la r\u00e9novation. A nous de bien les utiliser ! Il y a malheureusement, aussi dans notre secteur, des d\u00e9voiements de l\u2019objectif initial. En effet, certaines entreprises en font plus une source de business que d\u2019am\u00e9lioration de l\u2019habitat. C\u2019est \u00e0 l\u2019ensemble de la profession de prendre en main cette probl\u00e9matique. C\u2019est pour cette raison que nous avons cr\u00e9\u00e9, il y a deux ans, l\u2019Association fran\u00e7aise de la ventilation, l\u2019AFV. Elle regroupe toute la fili\u00e8re : installateurs, fabricants, mainteneurs, contr\u00f4leurs, bureaux d\u2019\u00e9tudes. Ensemble, nous pouvons essayer de trouver des solutions pour avoir des installations qui fonctionnent, p\u00e9rennes et performantes<\/b>. Le besoin est d\u2019avoir des b\u00e2timents peu \u00e9nergivores. Il s\u2019agit donc d\u2019isoler les logements. Mais plus on isole les logements, plus on a besoin d\u2019avoir une ventilation performante.<\/span><\/p>\n Laurent Broquedis : <\/b>Radieux ! (rires) <\/i>La dynamique de d\u00e9veloppement de notre filiale de distribution est tr\u00e8s bonne. Nos innovations produit font la diff\u00e9rence. D\u00e9sormais, nous devons maintenir notre place de leader en syst\u00e8mes de ventilation tout en nous appuyant sur notre savoir-faire de fabricant qui est unique. Mais cela ne peut se faire sans nos partenaires distributeurs et installateurs. C\u2019est un enjeu. Nous sommes intimement convaincus qu\u2019aujourd\u2019hui comme pour les ann\u00e9es \u00e0 venir, la proximit\u00e9, la qualit\u00e9 et la fiabilit\u00e9 sont des notions essentielles <\/b>lorsqu\u2019il s\u2019agit de qualit\u00e9 de l\u2019air int\u00e9rieur. Le futur, c\u2019est la ventilation !<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Interview exclusive : Laurent Broquedis explique la d\u00e9marche de l’entreprise en mati\u00e8re de qualit\u00e9, de fabrication et de respect des r\u00e9glementations telles que RE2020.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":4042,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[],"class_list":["post-4035","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualite"],"acf":[],"yoast_head":"\n\n
Comment expliquez-vous ce fort dynamisme ?<\/b><\/span><\/h3>\n
![\"S&P](\"http:\/\/www.solerpalau.com\/blog\/fr-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/image3.jpg\")
<\/p>\nQue repr\u00e9sente le march\u00e9 de la ventilation en France aujourd\u2019hui ?<\/b><\/span><\/h3>\n
\n
Le ralentissement de la construction et du march\u00e9 du neuf vous impacte-t-il ?<\/b><\/span><\/h3>\n
Avec la crise Covid, le regard port\u00e9 sur la qualit\u00e9 de l\u2019air int\u00e9rieur a-t-il chang\u00e9 ?<\/b><\/span><\/h3>\n
![\"la](\"http:\/\/www.solerpalau.com\/blog\/fr-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/image2.jpg\")
<\/p>\n\n
En quoi le fait d\u2019avoir des logements de plus en plus \u00e9tanches change aussi l\u2019approche du traitement de l\u2019air int\u00e9rieur ? <\/b><\/span><\/h3>\n
Vous \u00e9voquez la RE2020. En quoi cette nouvelle obligation de contr\u00f4le des syst\u00e8mes de ventilation qu\u2019elle comporte est cruciale ?<\/b><\/span><\/h3>\n
![\"Pour](\"http:\/\/www.solerpalau.com\/blog\/fr-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/image5.jpg\")
<\/p>\n\n
Le go\u00fbt du travail bien fait, cela fait partie de l\u2019ADN de S&P\u2026<\/b><\/span><\/h3>\n
En plus d\u2019\u00eatre une filiale de distribution, comment entretenez-vous cette \u00e2me de fabricant qui vous est propre ?<\/b><\/span><\/h3>\n
![\"OCTEO:](\"http:\/\/www.solerpalau.com\/blog\/fr-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/image4.jpg\")
<\/p>\n\n
Quelle place occupe la qualit\u00e9 des syst\u00e8mes de ventilation que vous fabriquez ?<\/b><\/span><\/h3>\n
Justement, entre Unelvent, ancien nom de votre entreprise, et S&P France, quelle diff\u00e9rence faites-vous ?<\/b><\/span><\/h3>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.solerpalau.com\/blog\/fr-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/image7.jpg\")
<\/p>\n\n
En termes d\u2019innovation et de R&D, quelle est l\u2019approche de S&P France?<\/b><\/span><\/h3>\n
A ce propos, pr\u00e9sentez-nous votre nouveaut\u00e9 2023, le DOMEO EVO\u2026<\/b><\/span><\/h3>\n
![\"\"](\"http:\/\/www.solerpalau.com\/blog\/fr-fr\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/image6.png\")
<\/p>\n\n
Vous pr\u00e9sidez le Comit\u00e9 strat\u00e9gique Ventilation et Traitement de l\u2019air des B\u00e2timent du syndicat UNICLIMA. Pour vous, q<\/b><\/span>uels sont les enjeux \u00e0 venir pour le secteur de la ventilation ?<\/b><\/span><\/h3>\n
Pour conclure, comment voyez-vous l\u2019avenir de S&P France ?<\/b><\/span><\/h3>\n