Consolider et accélérer ! Fraîchement nommé à la tête de S&P France, Pierre-Henry Dandurand reprend les rênes de notre filiale française du leader mondial de systèmes de ventilation Soler & Palau dans un contexte contraint. Spécialiste de la distribution, il peut s’appuyer sur une dynamique d’entreprise à la croissance solide. Ses objectifs ? Miser sur l’innovation, la rénovation et la prescription pour asseoir notre savoir-faire unique de fabricant Made in Pyrénées. Et servir sa priorité : la qualité de l’air intérieur (QAI) des bâtiments tertiaires, à commencer par les établissements recevant du public (ERP). Rencontre.
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En ce début 2025, quelle est la santé de S&P France ?
Pierre-Henry Dandurand : S&P France se porte très bien ! J’ai la chance de prendre les commandes d’une entreprise extrêmement bien gérée par mon prédécesseur, Laurent Broquedis. L’an passé, notre entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 83 millions d’euros. C’est une performance notable. Quand le secteur est en récession et que le marché national de la ventilation oscille entre +1 et +4 %, nous parvenons à une croissance légèrement supérieure. Toutefois, il faut rester humbles et très prudents. En 2024, l’activité du logement neufs a reculé de 19% selon la FFB, et la baisse d’activité dans le bâtiment va se poursuivre cette année, selon les dernières prévisions. Cette tendance aura un impact direct sur notre secteur en second œuvre, d’où l’importance de notre positionnement stratégique d’hyper spécialistes et notre capacité à porter de l’innovation et des solutions.
« Ce qui est un réflexe pour l’eau avec la filtration devrait l’être pour l’air avec la ventilation ! »
Quels sont vos objectifs pour 2025 ?
Pierre-Henry Dandurand : Malgré ce contexte, le cap 2025 que je donne est de consolider nos bons résultats et la croissance de l’an dernier. Nous tentons de compenser le recul du neuf par une stratégie ciblée sur des solutions de rénovation. Et nous nous y employons ! Car pour S&P, il ne devrait pas y avoir de rénovation sans ventilation. Les raisons grandissent à mesure que les habitations deviennent logiquement de plus en plus étanches à l’air extérieur et ce pour éviter des déperditions de chaleur. Placer la qualité de l’air intérieur (QAI) au cœur des préoccupations des Français permettrait de faire comprendre que l’air que nous respirons à l’intérieur de nos bâtiments est bien plus nocif que l’air extérieur. Par exemple, si le traitement de l’air était optimal dans les salles de classe, 30 000 nouveaux cas d’asthme d’enfants pourraient être évités.
Ce désintérêt autour de la QAI vous pousse donc à agir…
Pierre-Henry Dandurand : C’est une volonté forte, en tant qu’acteur engagé. 40 000 personnes meurent de façon prématurée chaque année dans notre pays à cause de la pollution de l’air ambiant. On ne peut se contenter de le déplorer sans bouger. Quand on voit une eau saumâtre, on se dit tout de suite qu’elle n’est pas bonne à boire. En revanche, quand l’air est pollué, on ne fait quasiment jamais la différence avec un air sain. Sans parler des idées reçues sur certaines « ambiances parfumées ». Ce qui est un réflexe pour l’eau, avec la filtration, devrait l’être pour l’air, avec la ventilation ! Par exemple, nous avons équipé 100% de nos collaborateurs de boitiers de contrôle de la qualité de l’air intérieur AIRSENS – des détecteurs de CO2 – en début d’année, et nous souhaitons acculturer nos interlocuteurs à cette mesure et de tenter de rendre visible cette problématique. Car sans système de ventilation efficace, le taux de dioxyde de carbone cause des troubles de l’attention, des maux de tête, de l’asthme et des problèmes respiratoires. C’est particulièrement le cas dans les établissements recevant du public.
« Les écoles, un axe stratégique prioritaire pour 2025 »
Pourquoi les établissements scolaires constituent-ils une priorité pour S&P France ?
Pierre-Henry Dandurand : La raison est simple : nos enfants passent 90% de leur temps à l’intérieur des salles de classe, dont l’air est considérablement pollué. Le décret n° 2022-1689 impose depuis janvier 2023 des mesures strictes de surveillance de la qualité de l’air intérieur dans les établissements scolaires. Or, aujourd’hui, ouvrir les fenêtres pour aérer n’est plus une solution viable face aux enjeux énergétiques et sanitaires. Et puis chauffer les cours de récréation en ouvrant les fenêtres toutes les 15 minutes n’est pas plus une solution pour la planète que pour nos portefeuilles. Notre enjeu est d’équiper un maximum d’écoles avec PURECLASS, notre solution de ventilation double-flux décentralisée, qui assure un renouvellement optimal de l’air tout en réduisant les déperditions énergétiques. PURECLASS a déjà reçu 4 prix prestigieux depuis son lancement fin 2024, dont l’European Product Design Award. Nous souhaitons l’implanter massivement en 2025 car nous sommes convaincus de son intérêt pour améliorer la qualité de l’air dans les écoles et les bâtiments recevant du public, tout en étant simple d’installation pour les professionnels ou même pour les équipes techniques de beaucoup de collectivités.
Quels moyens comptez-vous déployer pour mener à bien cet axe fort ?
Pierre-Henry Dandurand : Nous avons décidé de renforcer notre équipe de prescription, avec la création d’un véritable pôle dédié, propre à S&P France. L’un des points forts de S&P est d’avoir toujours privilégié les aspects techniques pour proposer les solutions de systèmes de ventilation les plus adaptées à nos clients, que ce soit en termes d’efficacité, d’économie d’énergie, de facilité de pose, d’utilisation ou de contraintes acoustiques par exemple.
« 5 embauches pour créer un pôle de prescription fort »
Concrètement, comment est-ce que cela se traduit ?
Pierre-Henry Dandurand : Nous embauchons cette année 5 nouveaux prescripteurs – idéalement un par zone régionale – qui auront pour missions d’être au plus près de donneurs d’ordres comme les installateurs, les bureaux d’étude, les architectes, clients finaux, mais aussi des distributeurs et des collectivités.
De plus, nous nous dotons d’un poste de directeur marketing, qui rejoindra notre comité de direction, afin de muscler notre stratégie commerciale. Il aura pour but notamment de travailler davantage sur l’omnicanalité, Grâce ce renforcement, S&P France passera la barre symbolique des 100 collaborateurs cette année !
Et l’innovation reste un pilier de votre développement…
Pierre-Henry Dandurand : Plus que jamais ! Et ce en complément de PURECLASS, de notre solution de VMC simple-flux OCTEO et celle en double-flux DOMEO-EVO. Il s’agit de notre système de traitement de l’humidité par insufflation, baptisé PULSIVE FLAT. Cette technologie innovante permet d’introduire de l’air neuf filtré en créant une légère surpression dans l’habitat, évitant ainsi l’infiltration des polluants et allergènes extérieurs. PULSIVE FLAT s’impose comme une alternative performante pour les projets de rénovation où l’installation d’une VMC classique s’avère trop complexe, voire impossible. Comme son nom l’indique, cette solution est également compacte et toujours facile d’installation. Ce système contribue à améliorer la qualité de l’air intérieur tout en optimisant la performance énergétique des bâtiments. C’est le fruit du développement interne de nos produits qui est cher à S&P.
« Répondre aux besoins du marché grâce à notre savoir-faire unique de fabricant »
Justement, quelles autres nouveautés faut-il attendre chez S&P France cette année ?
Pierre-Henry Dandurand : Notre atout majeur, c’est notre groupe Soler & Palau qui dispose d’une force de frappe en R&D unique. Soler & Palau qui emploie 7 000 personnes dans le monde et à franchit la barre du milliard d’euros de chiffre d’affaires cette année. La force du groupe est notre savoir-faire de fabricant et sa fiabilité, grâce notamment à nos 5 centres de recherche et développement dont l’un est situé en Catalogne, à proximité des usines pyrénéennes de S&P. Essais électriques, climatiques, thermiques, acoustiques ou aérauliques, nous disposons en interne de toutes les technologies de pointe et reconnues par de nombreux organismes d’accréditations. Et effectivement, les développements en cours sont nombreux, mais je ne peux encore rien vous dire !
Reste que votre leitmotiv demeure inchangé, preuve en est avec la certification EcoVadis Gold que vous avez obtenue…
Pierre-Henry Dandurand : Absolument. Notre obsession reste la même : toujours répondre aux besoins des installateurs et des particuliers, avec des produits toujours plus esthétiques, plus intégrés, et dont la consommation énergétique est considérablement réduite par rapport aux produits concurrents. C’est une vraie fierté pour S&P France et toutes ses équipes de faire désormais partie des 3% des entreprises les plus vertueuses en matière de RSE. Que ce soit sur l’environnement, l’éthique, nos achats responsables ou l’aspect social et droits humains, nous savons relever les défis !
« Notre ambition ? Être le référent des systèmes de ventilation en France ! »
Vous prévoyez également une transformation digitale ?
Pierre-Henry Dandurand : Oui, avec l’adoption d’un nouvel ERP (enterprise ressource planning, NDLR) au premier semestre 2025. Une fois ce beau chantier finalisé, nous souhaitons initier un programme autour de l’intelligence artificielle. Nous souhaitons identifier les processus pour lesquels elle peut nous faire gagner du temps et apporter de la valeur ajoutée à nos équipes, avec des outils plus performants.
Pour conclure, quelle feuille de route donnez-vous à S&P France pour les années à venir ?
Pierre-Henry Dandurand : Notre ambition, c’est de continuer de s’inscrire comme une référence pour les systèmes de ventilation en France. Nous avons le savoir-faire, nous devons le faire savoir. Cela implique des investissements ciblés, comme le développement de nouvelles gammes de produits, la modernisation de nos outils et une expansion vers de nouveaux segments de marchés. Investir dans la ventilation et la qualité de l’air intérieur, c’est d’une part faire des économies d’énergie et donc financières, mais d’autre part mieux préserver notre santé tout en préservant notre planète et notre environnement !
